B. Mofu
Apa singkatan MOfu?
Middle of Funnel ( berada di corong tengah)
Apa Tujuan Dari MOfu?
- Menjaga prospek
- Membangun hubungan lebih lanjut
- Memberikan arahan lebih lanjut dalam perjalanan pembelian.
- Mendorong keterlibatan langsung
4 Strategi pemasaran Middle Of Funnel
1. Targeted email marketing campaigns
Mengirim email personal yang membimbing dari fase pendekatan ke pertimbangan.
2. Workshop
Berikan wawasan berharga yang bermanfaat untuk konsumen,
Tapi di saat yang sama bisnis bisa membangun otoritas, membangun kepercayaan, – meyakinkan audiens.
3. Konten Interaktif
Menawarkan tools yang sesuai dengan kebutuhan individu dan mendekatkan mereka pada conversi.
4.Demo dan Free Trial
Untuk mengurangi keraguan, memupuk kepercayaan, dan mendorong conversi,
Kamu bisa memberikan pengalaman langsung lewat free trial dan demo.
Contoh Konten Middle Of Funnel
- Email untuk audiens segmentasi— Efektif untuk membimbing audiens mempertimbangan merek.
- Video demo produk— Presentasi yang menampilkan fitur dan manfaat produk, untuk mendorong niat pembelian.
- Laporan dan studi riset — Konten yang berisi wawasan mendalam guna membangun kepercayaan
- Perbandingan produk — Membandingkan produk/layanan, akan membantu konsumen memutuskan yang terbaik.
- Kelas online — Sesi edukatif yang menawarkan pengetahuan dan keterampilan berharga, guna memposisikan merek sebagai sumber ahli.
Metrik Pada MOFU
- Email campaign engagement rates — Persentase audiens yang membuka email
- Landing Page — Data yang berisi tentang interaksi pengunjung pada sebuah landing page
- CTR — Persentase minat keterlibatan audiens yang lebih dalam.
- Ketertarikan – Menilai efektivitas konten yang mendorong tindakan seperti demo, uji coba, kelas
» » » Apa Itu BOfu?
C. BOfu
Apa singkatan BOfu?
Bottom of Funnel ( posisinya berada di corong paling bawah)
Apa tujuan dari BOfu?
Mengconversi calon konsumen menjadi konsumen sebenarnya.
Pada tahap ini harga, alternatif, dan layanan akan menjadi pertimbangan.
Strategi Pemasaran BOfu
- Penawaran waktu terbatas dan diskon – strategi ini akan mendorong tindakan, meningkatkan konversi dan mendorong pembelian.
- Demo langsung– Presentasi real-time akan menjawab keraguan calon konsumen.
- Onboarding – Dukungan yang didedikasikan untuk memastikan kepuasaan pelanggan.
Konten konten Bottom Of Funnel
- Kupon dan Kode Diskon
- Halaman FAQ dan Panduan Pembeli
- Customer Support dan Formulir Permintaan Demo
- Data Perbandingan dengan Pesaing
- Kasus Pengguna yang memperlihatkan kesuksesan klien
Metrik Bottom of Funnel
- Konversi Pembelian
- Biaya Akuisisi Pelanggan/ Customer Acquisition Cost
- Conversion-to-Lead Ratio
- Return on Ad Spend (ROAS)
- Customer Retention Rate
