Rahasia perusahaan Coca Cola Terus Bertahan di Bisnis Kompetitif

Apa yang membuat perusahaan coca cola bertahan lebih dari 100 tahun? Salah satu kunci keberhasilannya ini terletak pada strategi pemasarannya untuk mempromosikan merek, termasuk iklan dan kampanye offline. Penasaran dong strategi pemasaran apa yang digunakan perusahaan minuman ini, simak sampai habis ya.

Bagaimana coca cola menjadi perusahaan multinasional yang sukses ?

Kampanye pemasaran

Ada beberapa kampanye pemasaran Coca-Cola yang memberikan efek signifikan dan memengaruhi keberhasilan dalam memasarkan produknya yang antara lain adalah

“Hilltop” (1971)

Kampanye pemasaran perusahaan Coca-Cola “Hilltop” diluncurkan pada tahun 1971 dan dikenal sebagai salah satu kampanye paling ikonik dalam sejarah. Bagaimana tidak, kampanye ini menampilkan sekelompok anak muda yang berdiri di atas bukit, kemudian bernyanyi “I’d like to teach the world to sing” sambil memegang botol Coca-Cola. Tujuannya sendiri untuk mempromosikan minuman bersoda yang membawa kebahagiaan dan persatuan.

“Share a Coke” (2011)

Kegiatan kampanye yang pertama kali diluncurkan di Australia ini berhasil menarik minat konsumen karena menonjolkan hubungan emosional antara kemasan maupun pemiliknya. Alasannya karena strategi pemasaran “Share a Coke” mengganti label botol Coca-Cola dengan nama orang orang yang paling sering digunakan.

Tujuan kampanye ini sendiri bukan saja membangun koneksi emosional dengan konsumen, tapi juga mendorong konsumen untuk berbagi minuman dengan teman dan keluarga.

“Taste the Feeling” (2016)

Kampanye ini menampilkan serangkaian iklan yang menunjukkan orang-orang dari berbagai latar belakang menikmati sebotol Coca-Cola yang kemudian diminta mengekspresikan perasaan mereka. Bersamaan dengan kampanye ini, jingle baru minuman bersoda ini juga muncul. Melalui konsep ini, perusahaan Coca-Cola ingin menunjukan kebahagiaan konsumen saat menikmati minuman bersoda ini, sekaligus menunjukan perasaan perasaan positif bagi yang melihatnya.

“It’s Mine” (2020)

Diluncurkan pada tahun 2020 di tengah pandemi COVID-19, dan melalui kampanye ini perusahaan Coca-Cola ingin menunjukan jika kehadirannya dapat memberikan semangat dalam kehidupan masyarakat yang merasa bosan selama pandemi.

Kampanye ini sekaligus mempromosikan Coca-Cola Zero Sugar dan sukses menarik perhatian konsumen selama pandemi karena menghadirkan pesan positif namun tetap menghibur.

Kemasan yang khas

Salah satu ciri khas Coca-Cola adalah kemasan botolnya yang unik, sehingga mudah dikenali, karena sudah menjadi  bagian dari identitas merek dari minuman bersoda asal America selama ratusan tahun.

Selain itu, agar tetap menarik dan inovatif Coca-Cola juga seringkali merilis edisi botol dengan desain terbatas. Sehingga berhasil menarik perhatian konsumen dan meningkatkan penjualan dari masa ke masa. Keuntungan dari strategi pemasaran menggunakan kemasan yaitu

Identitas merek yang kuat

Karena bentuk kemasan yang khas, maka tak heran jika konsumen akan mengenali merek tersebut dan mempertimbangkan untuk membelinya.

Daya tarik visual

Perusahaan Coca-Cola menghadirkan kemasan yang menarik dan eye-catching, terlihat jelas dari bentuk botol yang ada di pasaran saat ini.

Sesuai dengan target pasar

Minuman bersoda ini memiliki kemasan beragam untuk memenuhi kebutuhan konsumen tertentu. Misalnya, botol plastik berukuran besar untuk keluarga atau acara pesta, kemasan kaleng untuk di bawa saat berpergian.

Melalui strategi menjual minuman dengan menonjolkan kemasan , Coca-Cola telah berhasil membuat produk mereka bertahan dan menarik bagi konsumen di seluruh dunia. Cara ini juga membantu perusahaan membangun merek yang kuat hingga meningkatkan penjualan produk.

Sponsorship dan Partnership

Coca-Cola juga seringkali melakukan sponsorship dan partnership dengan berbagai acar, untuk memperluas jangkauan merek  serta meningkatkan awareness di kalangan konsumen.

Olimpiade

Sejak tahun 1928, Coca-Cola menjadi sponsor resmi Olimpiade. Kemitraan ini sudah berlangsung selama lebih dari 90 tahun dan telah memberikan manfaat besar bagi kedua belah pihak. Coca-Cola mendapatkan eksposur global yang besar di seluruh dunia , sementara Olimpiade mendapatkan dukungan finansial dan promosi sekaligus.

FIFA World Cup

Sebagai sponsor resmi FIFA World Cup, Coca-Cola telah menjadi bagian dari turnamen sepak bola paling bergengsi di dunia selama lebih dari 40 tahun. Melalui acara ini, perusahaan minuman bersoda ini mendapatkan eksposur yang luas, sekaligus mendapatkan momen untuk mengkampanyekan nilai dalam bidang olahraga dan kehidupan.

Musik

Coca-Cola sering kali melakukan kemitraan dengan artis musik terkenal, seperti Beyoncé, Taylor Swift, dan Justin Timberlake, untuk mempromosikan produk mereka. Dengan hubungan yang terjalin,  Coca-Cola sudah berhasil menarik perhatian masyarakat luas dengan mudah dan meningkatkan citra positif.

Acara 0lahraga

Selain Olimpiade dan FIFA World Cup, perusahaan Coca-Cola juga menjadi sponsor berbagai acara olahraga lainnya, seperti NFL, NBA, dan MLB. Kemitraan inilahyang memberikan kesempatan untuk menjangkau target pasar lebih luas dan mempromosikan produk secara lebih relevan.

Lingkungan

Kemitraan lainnya juga dilakukan dengan organisasi lingkungan, seperti World Wildlife Fund (WWF), untuk mendukung keberlanjutan lingkungan dan meningkatkan tanggung jawab sosial perusahaan mereka. Melalui CSR perusahaan ini meningkatkan citra merek positif yang menunjukan kepedulian dengan lingkungan.

Dengan kombinasi strategi pemasaran yang kuat dan terus menerus berinovasi, Coca-Cola telah berhasil membangun citra merek yang kuat dan mendapatkan posisi yang kuat di pasar global.

Logo Coca Cola